Thị trường được chia làm 4 Vùng (Zones) dựa trên khoảng cách này:
Vùng 4 (Lạnh ngắt): Khách hàng chưa nhận thức được vấn đề.
Rào cản: Anh em phải giáo dục họ từ con số 0.
Chi phí: Rất tốn kém để "nuôi" từ lạ thành quen.
Vùng 3 (Ấm): Biết vấn đề nhưng trì hoãn.
Rào cản: Thiếu tính cấp bách (Urgency).
Vùng 2 (Cạnh tranh): Đang sử dụng giải pháp khác.
Rào cản: Phải đập tan niềm tin cũ và xây niềm tin mới.
VÙNG 1 - LỖ VÀNG (Nóng): Những người ĐÃ THỬ và THẤT BẠI.
Đặc điểm: Họ đã có nhận thức (Awareness), có nỗi đau (Pain point) hiện hữu, và quan trọng nhất: Họ đang đi tìm mảnh ghép còn thiếu.
Sơn đã chọn vùng 1 để bắt đầu bán khóa học Chuyển đổi vàng. Trong bài này S chia sẻ lại tư duy, chiến lược và gợi ý hướng lựa chọn phù hợp cho một số ngành kinh doanh phổ biến.
